連云港網站建設,網絡推廣,百度推廣,Google推廣,連云港百度代理商,連云港GOOGLE代理商
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                                                                                                                                      雙擊自動滾屏             發布者:信通網絡 發布時間:2006-11-23 閱讀:3225 次
                                                                                                                                       

                                                                                                                                      百強臉譜
                                                                                                                                      長沙高新技術產業開發區湘儀離心機儀器有限公司是在原湖南儀器儀表總廠離心機廠的基礎上完全改制組建成的股份制公司,是以生產制造離心機實驗室儀器為主的高新技術企業;專業生產離心機已有三十多年的歷史。我國第一臺超速冷凍離心機(50000r/min)和第一臺高速冷凍離心機(20000r/min)都誕生于湘儀。公司已率先通過ISO9001:2000質量體系認證。

                                                                                                                                      強人強音
                                                                                                                                      董事長武育榮:是網絡讓我們這個國營老企業改組而成的專業企業重新煥發了生命力,而百度是其中見效最快、效果最好的營銷模式。過去可以說是銷售搞垮了企業,而應用百度等網絡推廣方式后,企業把客戶資源重新握在了手里。2001年恢復生產后,企業銷售額每年翻番,去年達到數千萬元。

                                                                                                                                      主文
                                                                                                                                      2001年4月,搞技術出身、從未作過銷售的武育榮臨危受命,接手已經停產多年、負債累累,由國營老企業改組而成的湘儀離心機儀器有限公司。

                                                                                                                                      上任伊始,武育榮就把占領網絡這一新興的營銷領地擺上了工作日程。一個月后,公司網站建立。從此,除了傳統的市場推廣方式之外,湘儀這家曾經創造過業內輝煌的老企業開始重煥活力。2004年初,武育榮又發現了百度搜索中“競價排名”這個“新東西”。

                                                                                                                                      “網絡的營銷潛力在百度身上爆發了!蔽溆龢s說,“當時我們是業內第一家運用百度作推廣宣傳的企業,競價排名是我們用過的見效最快的網絡營銷方式!痹谟蒙习俣群蟮牡谝粋星期,電話咨詢量就出現了暴漲的態勢,“原來我們只有一個電話,而且沒有安排專人接電話。自從百度效應顯現之后,我們現在安排了4部電話,還成立了6個人的網絡部,專門負責接電話和收集網絡反饋的客戶信息!蔽溆龢s笑著說,“就這樣,我們的電話還是熱的厲害,客戶常常抱怨說很難打進來!

                                                                                                                                      對于這個脫胎于國營老企業的專業廠家來說,百度帶來的最大的變化還是銷售思路的轉變。武育榮對此感觸頗深:“以前我們的銷售模式是找代理商以及加大量雇傭業務員,最多的時候有20幾個,基本上一人負責一個省或幾個省的市場開拓和銷售。這樣做的弊端有兩個,一是這種傳統的上門找客戶的方式,造成銷售效率的低下,成本增大而業績增長卻緩慢;二是大量散落在外的業務員對銷售及人員管理提出了挑戰,大量的客戶資源掌握在業務員個人手中,而且因為管理的不到位,也常常出現截流貨款等問題,影響了企業向前發展!

                                                                                                                                      過去就是銷售把企業搞垮的,而百度的出現恰恰幫助武育榮下決心扭轉了這種在銷售中企業成為被動方的局面!白疃嗟囊惶,由百度帶來的有效訪問達200多人次,這對于我們這種傳統行業企業來說,是一個了不得的數字!苯穹俏舯,如今大量的客戶資源通過百度直接送到了湘儀的面前!拔覀儗iT招聘了電子商務專業的大學生來進行網絡信息的收集和管理,然后將管理好的信息轉交市場部,市場部派出具備銷售和談判技巧的業務員接待客戶的咨詢或洽談。過去的業務員是出門找客戶,而現在是坐在家里管理客戶、追蹤客戶!

                                                                                                                                      雖然業務員的數量大大減少,只有6個,但生意卻紅火得一發而不可收!敖璋俣鹊耐苿,我們將業務鏈條理順了之后,得到的業績可不是一點點的增長!蔽溆龢s告訴記者,“2001年時我們的銷售額大約是200萬,這幾年每年都翻一番。特別是2004年開始使用百度搜索作推廣之后,銷售額火箭一樣的向上沖。2005年我們的業績好幾千萬,比起三四年前,那是十幾倍的成長!”相比每年十萬元左右的網絡營銷投入,這樣的投資回報率可不是一般的推廣媒介比得了的。

                                                                                                                                      最讓武育榮津津樂道的還是去年,通過百度接下來兩個迄今為止行業內的歷史最大單,“每一個出貨量都是上千臺,好幾百萬的合同額!”看著同行羨慕地直流口水,武育榮心里真是樂開了花。

                                                                                                                                      “無論是現在還是以后,網絡營銷方式都會是我們繼續堅持并且看好的銷售推動方式!蔽溆龢s透露,“今年我們的關鍵字注冊已經達到了400多個,對網絡營銷的管理也全面精細化。一分耕耘一分收獲,我相信今年的收成一定會更好!”

                                                                                                                                      ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
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